健身行业已经从海外进入中国已有20多年了。在过去的20年中，体育馆的快速发展以及商店的“改组”关闭已定期出现。该模型是，已经经营一段时间的健身房无法获得足够的收入和现金流，然后退出市场。但是，市场中仍然有新鲜的血液进入健身行业，具有相同或不同的愿景。

在过去的二十年中，国内体育馆一直在下降

1.外观：中国的第一批体育馆（80S-2000）

中国的第一批体育馆出现在1980年代。随着改革和开放和经济发展，健身房和跳跃房开始出现。在此期间，体育馆的特征是小型投资，小规模，通常只有几百平方米的操作区域。到1990年代，随着人们的生活水平的改善，健康意识逐渐提高，俱乐部出现在1000平方米以上，有些持续到今天。著名的品牌。

这组体育馆的利润模型是单身的，完全依靠会员年度卡，3年的卡和5年的卡来产生收入，几乎没有提供有效的教练服务。此外，运营商通常会面临诸如财务实力有限，管理水平有限和设备质量差等问题。这些因素限制了俱乐部的发展，并使体育馆很难形成大规模的经济利益。

2。第一风吹：同质育种（2000-2010）

随着中国城市化过程的持续发展，体育馆是城市人民的消费场所，吸引了国内投资者进入。在此期间，中国许多大型连锁品牌都是成立的，国际品牌也开始进入中国。当时，现在没有“热”理论。但是，我国家的健身市场进入了第一个小型。快速发展的时期。

一些健身连锁品牌已经成为时间

在此期间，健身房的利润模型并没有发生重大变化，并且缺乏统一的行业标准。由于专业水平和管理水平的限制，体育馆的同质性相对严重，市场被陷入恶性低价竞争中，即使是许多短视和投机行为，这些行为在收费后闭幕并消失了。会员费的预付款。在这种情况下，经常发生市场改组，并引入并消失了新品牌。

2008年，由美国次级抵押贷款危机引发的全球金融危机对2007年的Haosha Fitness的不断扩大造成了重大打击。当时的主要股东必须出售其财产并出售其股份并偿还其债务。但是，在此期间，仍然有少数直接经营的品牌专注于管理和盈利质量，稳固地进行操作，谨慎地进行，并脱颖而出并成长至今。

3。成本和竞争下的破产浪潮（2011- 2013年）

在2010年之后，国内商业健身市场经历了破产浪潮。在2011年上半年，北京的两个著名健身品牌，Qingbird Fitness的五家商店关闭了3天，并突然关闭了100家中心阳光的商店，引发了该行业的连锁反应。这次商店突然关闭集体关闭的原因是由于运营成本急剧上升而导致的现金流短缺，这最终导致无法维持运营。

这段时间的运营成本增加主要是由于2000年快速体育馆扩建期内签署的低成本房屋租赁到期，2010年续期的租金价格显着上涨（上海和北京的租金2007年相对于今年的2004年几乎翻了一番），再加上人工成本，水和电力成本的迅速增加，以及北京的体育馆数量的显着增加2008年，加剧的价格竞赛导致大量体育馆被迫关闭。

以北京的体育馆为例：北京在中国拥有最早的连锁运营和多个大型健身中心。它曾经在全国各地享有很高的品牌知名度，并且是该国第一个向中国引入个人培训的健身品牌。但是，在2010年之后的商店关闭浪潮中，北京的体育馆是第一个受到打击的体育馆，而背后的原因值得一看。

1）忽略长期收入和成本趋势

健身房的利润模型还主要收取会员费的预付款。一旦交易成功，年度卡的价值将分配到接下来的几个月或几年的收入。但是，在激烈的价格竞争和积极扩张的环境中。根据该策略，以低廉的价格加入会员资格使每月摊销收入水平非常有限，并且购买时间越长，收费就越少。再加上可以吸收在周围地区的潜在成员人数减少的影响，单个健身房的未来很难增加收入的份额。

相反，健身俱乐部承诺将来提供的服务成本将继续上升，包括房地产租金，劳动力，设备维护和升级在内的成本将逐年增加。在当年的大力推广下，许多会员卡持续了五到六年，平均售价非常低。随着时间的流逝，当收入无法支持成本上升时，业务将无法持续。

2）盲目扩张，缺乏服务导致客户流失

体育馆在该行业快速增长的时期盲目加快了他们的扩张，并通过承诺为会员顾问提供高级佣金而迅速扩大其会员资格，而无需关注后续服务。此举的结果是，购买会员卡后，随后的服务经验很差，购买卡后没有人可以找到服务。因此，许多客户对服务不满意，并停止丢失会员资格，这是品牌声誉。它也具有重大的负面影响。当时，许多运营商只专注于当前的每月销售，但忽略了与会员的沟通和服务，也忽略了员工的教育和指导。

3）财政支持不足

从本质上讲，大型健身房的运营成本高，是长期的非营利性行业，利润降低了。每日运营反映的收入比实际的财务水平更高。利润，一旦成本上升和摊销达到成本就无法覆盖增加，健身房将无法维持运营，并且需要强大的财政支持以确保扩大的健身房继续运作。

总体而言，此阶段的健身房的利润模型仍主要基于年度牌会员，并且私人培训课程已经开始产生利润，但通常占低比例。破产浪潮的基本原因是市场非常不成熟：健身人的增长不如健身房的速度，并且从欧洲和美国复制健身房，其本地化，服务质量差，服务质量差，并且它们之间有很小的差异，这很容易形成恶性竞争价格战，最终导致破产浪潮。

4。第二风正在上升：资本，技术和政策正在付出同样的努力（2014-2017）

自2014年以来，在国家政策的指导下，专业投资机构和更多的个人投资者再次出现在健身领域的投资，企业家精神和消费繁荣中。多年来一直出色的老品牌稳步扩大了更多的商店，并且在移动互联网技术的支持下，离线体育馆的新模式也出现了。

此外，就传统健身俱乐部所缺乏的健身启蒙指导服务和健身内容而言，已经出现了许多互联网初创公司，从内容和集成的资源和服务的角度进入市场，填补了市场供应和消费者需求的损失历年。

由Leke Fitness代表的Oeal和O到O Fitness Ploce Rousevisation应用程序代表的在线健身内容提供商已将新的流量注入了健身行业。互联网健身不仅降低了参加健身的门槛，还吸引了更多的人迈出健身的第一步，并有助于培养这个不成熟的市场，而且还对依赖预付款的传统健身收费模型产生了影响。

但是，当前的单个在线操作模型仍然面临货币化难度的问题。新模型是否可以推动和促进整个市场的进步和发展，需要从市场需求和利润模型的可持续性等方面进行更详细的详细信息。

5。内部和外部困难的反思和调整（2018-2020）

在2018年，在许多因素的影响下，例如美国与中国贸易战发起的贸易战争，国内经济增长率下降了，中国体育馆的数量以前已经迎来了爆炸性的增长浪潮。特别是，由于投资成本低，劳动力较低，而且看似易于运营，健身工作室模型已成为最不断增长的体育馆领域，商店数量最多。但是，投资者和从业人员的总体数量总体上没有提高体育馆的整体质量。

历史总是有惊人的相似之处。经过新的快速发展浪潮，中国的健身市市场仍在迎来由自然灾害和人为灾难造成的定期改组。 2020年初，新的皇冠流行病的爆发使离线体育馆陷入困境。据行业专家称，全国30％的体育馆可能会破产，其中包括私人培训工作室和传统体育馆，财务储备不足，以及具有广泛运营的传统体育馆。

以上海为例，体育馆的租金和人员成本约占每月商店总收入的70％，商店业务的财务压力相对较高。在流行病期间，离线商店的现金收入几乎为零，现金流量差距已按月扩大。 。在此过程中，由于财务储备疲软和抵抗力不佳，私人培训工作室和非链大型传统体育馆逐渐被消除。由于现金投资和场地支出相对较低，因此第一批私人培训工作室选择关闭其商店，以保留资金；虽然拥有非链品牌的大型传统体育馆选择继续坚持下去，直到由于破产成本高而耗尽资金。此外，传统的体育馆也受到这种流行病的严重影响，北部的健身店受到了特别影响。

领先的健身品牌在流行病期间一直保持着良好的运营和营业额，其财务储备丰富，精致的运营和管理能力，并不断受到投资者的乐观。随着市场改组的加速，新商店的扩张也将在较低的市场价格下实现越来越好的位置。

除了比单个体育馆更好地控制现金流量和成本外，领先的健身品牌还继续在增量市场中吸引客户，并保留在现有市场中的老用户也是继续加深他们在健身行业的努力的关键。在线和离线客户流量转移功能，服务操作系统的持续更新以及成员的精致维护和管理都是健身行业的关键成功因素。

在流行病期间，Leke，Super Gorilla，Wills和Yizhawade等品牌尽快启动了在线营销策略，并建立了一个微信集团来维护和激活用户，增加用户的粘性和信任。进一步增强了品牌力量。

幸运的是，过去三年中发生的各种行业挑战和困难造成了绝大多数投资者，经理和从业人员，他们仍然希望在健身行业继续发展，以形成更有意义的反思，并深深地发表自己的内心。共识。越来越多的健身品牌已经接受了改善模型缺点，提高管理效率以及不再盲目扩展的趋势。

毕竟，健身运动本身强调科学训练，脚踏实地和卓越。没有人一口气脂肪，也没有人能在3天内发展出强大的肌肉。健身行业的投资者，经理和从业人员应该更多地了解这一真相。

前方的道路很长，但很清楚

健身市场的能力和工业链的耕种无法在一夜之间实现。从认知普及到行为接受，然后改变生活习惯的公共习惯普及的种植。整个过程不仅需要传播大众文化，而且还需要与政府的官方指导和财政支持合作。

与当前的中国市场环境相比，消费者习惯和需求疲软以及商业体育馆的高运营成本是与欧美市场的最大差异。由于健身与普通消费货币和商品交易的简单过程不同，因此对于初学者来说，这是孤独和困难的。因此，种植公共健身习惯可能需要很长时间。

美国体育馆的发展历史

目前，国内工业链的发展仍处于早期阶段。离线体育馆的集中度。单个模型和工业链导致收入的来源过多地依赖于年收入。互联网健身的干预还影响了充电模型对分裂的逐步转换。

随着国内市场环境的变化，健身中心已经从销售到精致的运营变化。随着市场竞争日益激烈的竞争，在消费升级和服务升级的背景下，健身中心的运营将从“抢夺”销售类型转变为品牌营销和运营的全面升级阶段。更丰富的产品内容，更多的人性化和个性化的服务以及更高级的管理概念是未来决定性胜利的关键。

后来的几代人哀悼并向他们学习

“秦人没有时间哀悼自己，但是后来的几代人哀悼他们；后代哀悼他们，但不了解他们，这也使后代再次哀悼他们的后代。” - “ Afang Palace Fu” -

人类历史的发展轨迹和趋势变化与人类DNA的双螺旋结构极为相似。我们现在犯的所有错误以及我们所取得的所有成就都具有过去的阴影。因此，黑格尔会说：“人类从历史上学到的唯一教训是，人类从历史上没有学到任何东西。”

此外，黑格尔还对健身说了一个更重要的事情：“纪律是自由的第一个条件。”我希望你和我能记住在关键时刻的这些话。教育自己的历史，并通过纪律保护自己的自由。

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